第19章 砸场子的酒会（2）

    第二天，酒会的流程单发到客户手中时，倪风才知道。他想要换人，可是已经晚了，温知夏已经到了酒会现场。纵然倪风心里不情愿，却还是将表面工作做到了位——热情地迎接与介绍。

    只是他缩短了授课的时长，将预留的给温知夏的时间缩短了十五分钟，而且“善意”的提醒她——千万不要说这也不赔，那也不赔，再吓走了客户。

    其实，温知夏此行的主要目的，就是想看看业务员展业中有没有不规范的地方。

    她特意提前抵达会场，果然发现业务员跟客户说的都是产品的卖点、优势，并没有提示客户注意条款的免责和注意事项，个别人还有夸大产品的情况。她心中更加坚信倪风管理的销售部有问题——也许是默许的纵容，反正倪风一向都是业绩至上，利益至上。

    温知夏边走边听，当她听到有业务员讲得不对的时候，会立刻上前纠正，并对免责事项及未来理赔可能会遇到的问题进行了详细的介绍。

    “哇，你真是太专业了。”

    一位中年老客户给温知夏竖起了大拇指，她投保了很多保单，不同的公司，不同的业务员，可是却只有温知夏如此细心、耐心，又专业通俗地将需要关注的问题都跟她解释清楚。她立刻决定，以后就在友爱买保险了。

    “每一份保险几乎是要陪伴客户大半生的，购买之前，让客户应该都认真考虑，代理人推荐的保险是不是自己真心想要的。这样就能避免，后续理赔的额问题，避免双方产生纠纷……”

    讲课时，温知夏洋洋洒洒地，讲了很多长短出的管控举措，原定的时间被无视，授课时间远远超时。

    同时也由于温知夏讲了太多拒付、责任免责等方面的案子，导致今年倪风的销售会，成为了销售管理部历年来主办的最凄凉的一场酒会——全场仅做成一单。

    温知夏高兴地与这唯一签约的客户握了握手，被保人是一位年轻的女性，名字叫沈叙叙。看起来大约是三十岁左右的年纪，体态丰满，头上系着一条红色的丝带，显得人很俏皮。戴着白玉镯子的手被她身边的人紧拉，拉着她手的人则是她的爱人冯德柱，二人看起来十分亲密。

    果然，一场酒会下来，所有的业务员颇有微词，拉着倪风拼命地吐口水、告状。

    温知夏冷冷地看着，却依旧认为自己做得对，保险产品就必须摒弃过度包装，更不能夸大卖点。

    她看着乱糟糟的会场，找服务员要了一个话筒。

    “喂，喂……大家听我说。”她通过麦克，成功地吸引了所有人注意力，“我知道大家今天对我颇有微词。但是，我也想告诉大家。保险不同于其他产品，每一张保单都必须实事求是。客户信任我们，将自己的身价保障交给我们来做，我们就必须要帮客户选择最适合的险种，明明白白，不卖贵的，只卖对的。老老实实卖保单，也是能吸引客户的。不信，我们问问沈女士。”

    温知夏将话筒递到了沈叙叙面前，“为什么愿意现场购买保险？”

    温知夏现场询问沈叙叙和冯德柱，其实也是想她做个分享，增强一下其他伙伴的安心。

    “我也不知道啊，我都没看到什么合同。”

    沈叙叙一看就是老实人，说的话都很实在。

    “我自己并不太懂保险，是我老公觉得我们公司缴纳的保障比较低，所以我们想补充一些。”

    “那你买保险会怎么选择呢？”温知夏循循善诱地引导。

    “我觉得保险不图收益，就看保障。如果图收益，不如直接去买基金股票了。我就是想用现在少一点的钱，买未来高的保障。这就类似于，飞机座位下面的降落伞，用不上最好，但真需要的时候，也不能没有，或者有破洞。”

    沈叙叙的回答既生动又形象，让温知夏很满意，她频频点头，鼓励沈叙叙继续说下去。

    沈叙叙看了看她老公，在她老公点头后，她才继续说到：“我听说友爱的服务很好，尤其是倪经理。我朋友跟我说，他是以前也是行业内的金牌销售，后来又转为了内勤经理，现在管理所有业务员，客户有问题只要找到他，都能解决。”
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