第135章 梦想和野心，都卖给你们

    马小飞并不担心泄露什么点子和创意，如果靠这个就能成功，那就不会存在那些成功的企业家和大佬了。

    互联网大佬们的创业和发展过程中，大多都经历过公司生死存亡的时刻。

    这些人，可都是既能坚持，又绝顶聪明的人。

    创业之初，他们自己也没想到，有一天会做到那么大规模，成为举世瞩目的产业巨头。

    成功永远都不简单，也不轻松。

    哪怕就是开一家小超市，也要日复一日辛苦付出，才可能赚到钱。

    细节，才是决定成败的关键因素。

    黄山这样的大四学生，如果得到点子，就背着马小飞另起炉灶，那就是犯傻，甚至找死。

    创业，哪有想象中那么容易的。

    就像《都市商情》和传奇网咖的创办，如果没有马小飞的先知和社会经验，根本就不可能这样轻松。

    商业点子和创意的背后，更重要的是细节，是一个个具体的实施步骤。

    不过，为了防止黄山这三个家伙犯傻，马小飞又抛出了另一个套路。

    这个套路，名叫贩卖梦想。

    “黄山，其实做网吧管理软件，看着可能有几千万的市场机会，也只是小意思。

    这个机会，做好了，可以帮助公司完成原始积累，为下一步发展奠定基础。

    你们都是学软件的，也接触过市场，应该都知道，软件这个领域包罗万象，技术、产品等层次很多，很复杂。

    我们做网吧管理软件，重点在于抢占先机，还有做好品牌和服务口碑。

    这种软件，本身的含金量并不高，而且随着网吧这个产业的发展，必然有很多竞争对手进来。

    所以，网吧管理软件可以挣钱，但并非长远之计。

    互联网发展，才是推动一切的根本力量。

    我们可以想象，随着互联网发展，应用越来越广泛，电脑必然会很快普及。

    那么，在不久的将来，像电脑、服务器、外设和网络设备等硬件产品，就会成为市场销售规模很大的海量产品。

    在软件方面，也必然会出现很多行业性的，或应用场景广泛的软件，比如金融、财务、办公、杀毒等等。

    更高级的，我们肯定做不了，也就不必去想。

    当互联网带动整个it市场的规模扩大以后，商业机会就太多了。

    比如硬件产品方面，可以做品牌厂商的渠道代理，在蜀都这个市场，只要你有资金，有实力，有市场资源，就可以争取做省级总代甚至西南大区的总代理。

    在软件方面，软件、服务器和存储等品牌厂商，同样需要渠道，那么就有软件集成甚至做isv这种独立软件开发的业务机会。

    还有集成硬件的系统集成商，或者集成软硬件，提供整体解决方案的集成商。

    这些商业机会，利润率可能不高，但是胜在市场规模很大，而且可以帮助公司积累客户资源。

    另外，随着it技术和互联网技术的发展，将来还可能出现大量的消费电子产品。

    比如能听数码音乐的播放器，或者更高级一点的，能存储和观看视频的播放器。

    或者，能取代软盘和移动硬盘部分需求，轻便的移动存储器。

    这些消费电子产品，如果生产技术不那么复杂，我们公司也可做的，比如找代工厂生产，自己来做设计、品牌推广和销售代理渠道建设。

    这种产品，利润率应该很高的。

    这些商业机会，可以视为公司第二阶段的发展机会，总之，什么能挣钱，都可以做。

    过了这个阶段，完成了更多资本积累之后，就可以考虑整合公司优势，专注于某个方向，做大做强，甚至发行股票上市……”

    黄山等人听着这样一番畅想，两眼闪烁精芒。

    黄山挺震撼的，眼里带着尊敬道：“马哥，真没想到，你对it行业这么了解，听你这样一讲，我突然对创业很有信心，你讲的这些市场前景，太有道理了。”

    马小飞微微一笑：

    “我是记者嘛，很喜欢看it方面的专业报刊杂志。

    黄山，有信心自然是好事，男人要有梦想，更要有野心。

    不过，知道做什么，和能做什么，完全是两码事。

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