第134章 年轻不知套路多

    中午12点，马小飞请黄山、张潭和赵牧野在市委招待所餐厅吃饭，罗曼诗陪同。

    马小飞从车里拿了两瓶五粮液，让罗曼诗按500元的标准安排一桌精致大餐，要犒劳黄山三人。

    黄山和两位小伙伴，都有点受宠若惊的感觉。

    在黄山等人眼里，马帅哥简直是一位奇人，大记者、知名作家、音乐人、公司老板。

    关键是太年轻了，道行还挺高，好像就没马帅哥不懂的事。

    三杯开场酒下去之后，黄山第一个起身敬酒：

    “马哥，感谢你的支持，这段时间，我们算是成功交付了订单，工作室成功迈出了创业的第一步。”

    马小飞爽快喝了这杯酒，笑道：

    “黄山，你们三个都还不错，能吃苦，够勤奋，也够努力。

    不过，你们现在这样子，还谈不上创业。

    充其量，也不过是在大学这座象牙塔内，大学生的小打小闹罢了。”

    黄山道：“马哥，这段时间相处，我们都感觉你懂的很多，怎么才算创业，你能指点我们一下吗？”

    马小飞点根烟，微微一笑：

    “黄山，在我眼里，创业好比你们这次定制开发这款网吧管理软件。

    先要知道客户需求，然后定好目标，一步步设计，规划和实施。

    这是最简单的思路。

    真正的创业，首先是明白自己的优势所在，能做什么，不能做什么。

    其次，就是要有具体的商业规划，甚至战略规划。

    我能做什么，目标客户在哪里，公司业务如何定位，如何具体规划公司的业务方向，短中长期的各个发展阶段，目标是什么，如何去达到。

    公司如何设置内部机构，如果管理，谁来主导，等等。

    简单讲，就叫做思路决定出路，细节决定成败。”

    黄山等人都有些懵，不太明白。

    马小飞又道：“那我就以这款定制的网吧管理软件，给你们举个例子吧。

    你们做出了传奇网咖需要的管理软件，也是我愿意投资，支持你们创业的重要原因。

    这款软件，就是你们接下来创业的真正基础。

    过去，你们做的都是一单单比较小的软件定制业务。

    做软件，想要做大做强，就必须考虑软件产品化。”

    “软件产品化？”黄山似乎摸到了一点头绪。

    马小飞道：“对，软件产品化才是最好的出路，比如windows操作系统，就是最成功的产品化软件之一。

    要想做产品化，你们就得懂某个行业或某个领域的客户需求，然后开发出一款产品，让它能大范围覆盖到这个行业的客户，帮助他们解决问题。

    就像我找你们，定制开发的这款网吧管理软件。

    在发达国家，电脑普及率已经很高了，所以网吧这种场所比较少。

    国内不一样，电脑普及率还低，网吧也刚开始发展。

    现在，上网主要靠电话线拨号，或者isdn，网速不高。

    接下来，如果adsl宽带开始普及，网速上来了，就会极大刺激国内互联网相关产业的发展，自然也包括网吧。

    现在，哪怕在大城市，像传奇网咖这样规模的大网吧也不多见，但是这个产业发展会很快，必然有大量的网吧出现。

    目前，几台或一二十台电脑的小网吧，你们也调查过了，几乎都是以人工计费等粗糙的管理方式为主。

    一旦有几十台电脑，网吧经营管理的难度，就呈几何量级的增加。

    所以，网吧管理软件，市场潜力很大。”

    黄山赶紧问道：“马哥，那我们该如何去做呢？”

    马小飞道：“首先，要公司化运作，放弃现在的工作室模式，该投资就投资，该招人就招人。

    至少，你们... -->>
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