第349章

己，那可就太可惜了呵！”

    “你太抬举我了，我哪儿生得好看呢！”

    “是生得很好看，你问问你老公就知道了，我不会乱夸你的呵。退一步讲，就算有些人生得不好看，也该买点儿化妆品，把自己打扮得好看一点儿才行。我带来的这公司的产品可是顶呱呱的呵，你用过管保会百分之一百满意！”

    听她说得这么好，曾晓惠不能不动心了。但她自己是个没有收入的人，要用钱得关涉到张卫云的态度。因此她虽然不想太拂同学的意，也只能带敷衍地对她说：“太叫你费心了，我实在是不喜欢化妆。如果喜欢，不用你多讲我也会买你的！”

    “以前不喜欢，这下可以喜欢的啊！人都讲女为仕（悦）己者容，你不为自己着想，也要为你老公着想嘛！”蔡玉珍拼命地鼓动她，喋喋不休地说，“如果我是你，嫁了个这么有身份有地位又有钱的老公，一定会****去买化妆品，把自己打扮得像花一样靓！”

    “你真不害臊，在别人面前讲这样的话儿！”曾晓惠故意取笑她道。

    “有什么好害臊的呢，这是实话嘛。”蔡玉珍不以为意地道，“个个男人都希望自己的老婆打扮得很靓呵，没有一个男人是不想自己的老婆打扮得很靓的，我相信你老公肯定也是这样。买点儿化妆品你高兴他也高兴，何乐而不为呢？”

    她的话儿是很能够打动人心的，曾晓惠不能不考虑买一点儿了，她望向张卫云，见他对她含笑点头，她便凑到蔡玉珍跟前附耳问：“这些东西会不会很贵呢？”

    “不贵，全部十二种买完，归里包堆也才几十块钱，合算着啦。”蔡玉珍回答说，一边说着，一边从皮包里拿出两包饼干来说送给他们吃。

    曾晓惠知道这是一种诱饵，是某些人向别人推销产品时惯用的手法，她以前给家里人看档的时候见得多了。俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短。这是很有道理的。许多人在没有吃别人的东西，没有拿别人的东西之前，别人叫自己做什么，向自己推销什么，自己都可以很干脆，很强硬地拒绝，可在吃了别人的东西，拿了别人的东西之后，情况就完全变过来了，不好再那样做。她不需要这饼干，便对蔡玉珍说：“我怎么好意思要你的饼干。你还是收回去吧。”

    “不，我不能收，我就是特意要拿来给你们的呵。”蔡玉珍一边说一边便把饼干放在了洗衣机上。

    曾晓惠也不再吭声，既然她自己原已有心，张卫云又不反对，她便挑了三样化妆品，心里估价可能是十多二十块钱，可是蔡玉珍一开口就说合计要七十多块钱。

    曾晓惠一听她这话儿就叫：“你不是讲十二样全要才要几十块吗？怎么只要三样反而要七十多块呢？”

    “我没骗你，十二样全要确实是几十块——九十九块八。单要三样还要多些钱呵。”

    “那我就干脆十二样全要吧！”

    “这个……好吧。”

    蔡玉珍显得有些勉强地同意了，钱一过手便快快告辞离去了。