第三十三章 讨价还价 （下）

之间的关系，也极其密切，眼下从外边输入到淮扬的粮食，有六成以上，是沈家从占城一带运來的，所以以陈基为的众参谋们，已经本能地将沈家放在了荣辱与共的伙伴位置上，谁曾经想到过，沈家在全力与淮扬大总管府交好的同时，还脚踏着这么多条船。

    此时此刻，朱重九心中，也是惊雷阵阵，如果方国珍协助董抟霄攻打扬州的事情，也受到了沈家的暗中支持的话，那淮扬军所要面临的危险，无疑就增大了几十倍，稍有不慎，甚至就会落到全军覆沒的下场。

    但是很快，他就强迫自己重新镇定了下來，至少在耶律昭面前，依旧显得泰然自若，“沈万三家大业大，他给自己多预备几条后路，不足为怪，至少，沈家到目前为止，沒有做过对我淮安军任何不利的事情，至于方国珍，虽然与沈万三有八拜之交，但他是他，沈万三是万三，岂可混为一谈，。”

    “大总管说得极是。”耶律昭等得就是这句话，立刻冲着朱重九长揖及地，“沈家是沈家沒做过任何对不起淮安军的事情，我耶律家，又何曾伤害过淮安军分毫，威胁同在十几年后，大总管何必厚此薄彼。”

    “那不一样。”陈基红着脸站起來，大声反驳，“沈家经营得是南洋，而沈家上下，也全都是炎黄子孙。”

    “耶律家经营的是塞外，耶律家乃汉高祖嫡系血裔，我整个大契丹，起源于鲜卑别部，亦是正宗的有熊氏之后。”耶律昭仰起头來，毫不客气地与陈基对视，“陈大人学富五车，应该知道草民所言绝非杜撰。”

    “你，你，你”明知道对方在胡搅蛮缠，陈基却找不到任何言语來反驳。

    大辽开国皇帝耶律阿保机姓刘，无论真伪，都早已记录于史册，而契丹族，乃为鲜卑的一个分支，在《晋书》上，就已经明确记载，鲜卑都督的慕容廆，“昌黎棘城鲜卑人也，其先有熊氏之苗裔，世居北夷，号曰东胡”，从官方之口，承认了其黄帝后人的身份。

    “好了，敬初，你先坐下，咱们在谈生意，沒必要争论这些无关的事情，.”朱重九非常无奈地笑了笑，示意陈基稍安勿躁。

    “是，微臣遵命。”陈基咬了咬牙，红着脸坐在了一旁，手臂和身体都微微颤抖。

    “呵呵”朱重九笑了笑，轻轻摇头，“耶律掌柜说得在理，火炮既然已经对外开卖了，卖给谁不一样啊，不过，光有牛羊可不行，我淮扬气候潮湿，北方的牛过來就烂蹄子，根本下不了地，草也不行，你运來的绵羊，蒙古牧人都无法养得活，朱某更沒那个本事，你想买火炮的话，得再拿出些值得交换的东西來。”

    他麾下这几个参谋，学问和本事都不差，却全都不是做生意的料子，以己之短，对他人之长，当然被打得节节败退，而他自己，上辈子却经历过的商业社会洗礼，这辈子又卖了十几年的猪肉，早已百炼成钢。

    果然，几句讨价还价的话一出，耶律昭再度被打了个措手不及，按照他的预想，火炮乃镇国之器，淮安军无论如何，都要多拿捏一番，逼自己像前两个回合那样，做出极大让步，才肯答应交易，谁料朱重九根本不按常理出牌，很干脆地把交易着落到价格上。

    不过能讨价还价，总比沒得谈强，稍稍稳了稳心神，耶律昭试探着回应，“大总管不愿意要牛羊，草民可以学着沈家那样，从北方为大总管运送粮食!”

    “可以倒是可以。”一回到自己擅长的方面，朱重九两只眼睛里就又开始放出咄咄的精光，“不过，我们淮人喜欢吃稻米，粟与麦，根本卖不上什么价钱。”

    “无妨，粟与麦在淮安什么价钱，就按市价折算便是。”只要能得到火炮，耶律昭根本不在乎售价，况且淮扬那边粮食向來紧俏，粟与麦售价再低，价钱也过了北方产地两倍，怎么算他都不会赔本儿。

    “那就按照市面上的价格交易便是，你运粟和麦子來，我让淮扬商号用火炮交割，來一船走一船，现货现结。”朱重九笑了笑，飞快地答应。

    “四斤炮的价格，与给红巾诸侯的售价相等。”耶律昭也是老商人了，全身戒备之下，头脑转得一点儿都不比朱重九慢，“六斤炮的价格，不高于沈家，是沈家装在船上的那种，可打到七八百步外，却只有区区一千多斤重的火炮，不是朝廷那边，动辄上万斤重的。”

    “耶律掌柜真是一手好算盘。”朱重九丝毫不觉得对方的有什么冒犯之处，笑着回应，“四斤炮价格，你得自己跟商号去谈，谈到多少是多少，朱某这边只管准不准你们双方交易，却不管具体价格。”

    “大总管卖给外边，是一千贯一门，卖给芝麻李和赵君用的，才四五百贯!”耶律昭深吸一口气，继续低声还价。

    “芝麻李是我淮安军的恩人，赵君用是我淮安军的盟友。”朱重九笑了笑，非常耐心地补充，“所以，双方之间有优惠价格，而你耶律家，却要一点点慢慢來，只能先从普通客户开始，等彼此都熟悉了，有了信任，才能被视为熟客，而盟友资格，则还要等双方并肩作战之后。”

    “这”耶律昭被憋得好生难受，即便是商贩之间，也素來有生客、熟客和老客之分，按等级享受不同的待遇，对方完全依照规则來，他根本沒理由反驳。

    “除了粮食之外，你还可以拿其他东西來换，皮革、人参、鹿茸，甚至黄金、白银和战马，如果实在手头紧，派些弓马娴熟的武士來替朱某效力也行，朱某按每月每人五贯的标准给他们饷，至于他们的军饷留着自己花，还是贡献给族里，朱某这边不加干涉。”朱重九笑呵呵地追加了一句，漫不经心。

    章溢、陈基和冯国用等人听了，立刻将头低下去，两眼放光，太阴险了，追随自家主公这么久，还沒见他待人如此阴险过，每月五贯的价格，还沒淮安军中一个小伙长高，却雇來一群合格骑术教头，再加上先前换來的战马，淮安军还何愁训练不出來一支强大的骑兵。

    而明明已经到了手的军饷，却要被强行收走一部分上缴族里，那些契丹武士心里岂能沒有疙瘩，用不了多久，他们对耶律氏的忠诚就会被消磨殆尽，届时，淮安军只要勾勾手指头，就不愁他们不争先恐后地留下來。

    身为商场上摸爬滚打多年的老手，此时此刻，耶律昭亦敏锐地感觉出朱重九话语背后必定藏着圈套，但是，以他的经验和阅历，却根本猜不出具体的圈套是哪个，皱着眉毛苦想了半天，才轻轻点头，“好，那就按照大总管说得來，我耶律氏，拿任何淮安军看得上的东西交换火炮。”

    “是四斤炮，不是六斤炮。”朱重九迅收起笑容，郑重强调，“当初沈家为了从朱某这里购买六斤炮，除了等价交换之外，还送了三十万石粮食以表达诚意，朱某不能厚此薄彼，让你耶律家不付出任何代价，就获得六斤炮的购买权。”

    “嗯。”耶律昭又被憋得一口气沒喘匀，差点当场晕倒。

    再看陈基等人，一个个将头垂到胸口，眼观鼻，鼻观心，绝对不敢流露出任何表情，。

    见过会做生意的，沒见过如此会做生意的，按对自己一方最有利的价格卖了货物不算，还要把交易权单独拿出來，重新卖上一次，这朱大总管，如果早生些年，陶朱公都得甘拜下风。

    “在商言商，你都说过了，六斤炮是我淮扬的独门生意，别人仿造都仿造不出來。”朱重九却丝毫沒有该惭愧的自觉，笑了笑，非常市侩地补充，“独门生意，自然就有独门生意的做法，况且朱某自己的船队，至今还沒能将六斤炮装配全呢，拼着自己不要，也先拿出來满足你耶律家，足见待你耶律家之重视，你耶律家，当然得多拿出一些诚意來回报才行。”

    话音落下，陈基等人将头垂得更低，唯恐一个按奈不住，就跳起來占到对手那边。

    然而，耶律昭被逼到了墙角处，却彻底豁了出去，“情报，草民拿不出更多的钱财，但是草民手里，却有益王那边兵力部署的详细情报，从黄河北岸一直到大都，沿着运河两岸的兵力部署，草民也能探听得清清楚楚，只要大总管肯答应交易重炮，草民有一计，可令益王全军覆沒。”

    注1：泉州蒲家，乃大食移民之后，在125o年，蒲寿庚任提举泉州舶司，随即在泉州肆意安插大食人，把持了整个市舶司，1276年，南宋少帝逃向泉州，蒲寿庚挟持当地官员，闭门不纳，随即杀光了泉州城中支持南宋的士绅，以及所有姓赵的人，以向蒙元表达忠心，忽必烈任命蒲寿庚为福建行省中书左丞，终元代一朝，蒲寿庚家族掌控海上贸易，独霸市舶，朱元璋建立明朝后，下令将蒲氏族人全部流放，为娼为奴，永远不得登仕籍，