95.第九十五回

我想伺候跟前。可不做行商，这家中也缺个长久的生计。掌柜我也是看您这生意不错想学了去回家经营。不知您是否愿意，我家离京城千里之外，断不会抢了您的生意去。若是方子不卖，这工具能否卖我一个？”

    白鹭见那人说得诚恳，倒也略略动了心思。这吃食最好仿，日子久了难保不有人仿造了去。若是卖这工具，说不定是另一条路子。可这方子也好、工具也罢，自己毕竟只是掌柜，不是东家，说了也不算，不能轻易许了去，白鹭想了想道：“我也只是掌柜而非东家。此事我也要问问东家才行。郭掌柜若是不急可否等上几日？”

    那郭掌柜听了这话倒是一喜，本来只是问问，心中未有指望，如今看来倒是些许有戏，等上几日又何妨去。

    送走这郭掌柜，白鹭急忙去贾府求见欲讨贾母示下。只是贾母因贾瑚之事顾不上，只叫人送了话出来。告知白鹭，这方子也好、工具也罢、哪怕是这铺子卖与不卖都任凭白鹭自己决断。只是一样，这事情要想清楚再定，莫要做了后悔。生意营生总有风险，若风险与获利匹配冒险也是值得。冒进与畏首畏尾均不可取，这决断由白鹭自定。顺带给了白鹭这工具制作的铺子去。

    有了贾母这番话，白鹭倒是觉得心里有了决断。这小食与芳漱区别很大，芳漱那物件没方子，试是试不出来的。而吃食，品尝几次，若是有心也是能学个七七八八。故而才会有今日情况。如今这卖的方子卖工具虽说也是冒险，但也不是全没好处。只是这事还需自己细想清楚。

    白鹭苦想了两日，心里有了个盘算，又将跟着自己的两个表弟叫来一起议了一番。两个表弟倒是怕这方子工具给了人会抢走生意，很是疑虑，白鹭倒是细心讲解一番。三人议过之后，倒是将白鹭的方案又补充了不少。

    这郭掌柜倒也是诚心，等了三日。到了第三日白鹭将其请进屋中说是有要事相商。

    “掌柜，不知东家意思如何？”郭掌柜倒是个痛快人，进了屋便直奔主题。

    白鹭笑笑给郭掌柜倒了茶，才慢慢开口：“郭掌柜且莫着急。我细细说与你听。这东西虽说是个小物件，我们东家家大业大也只是当个玩意儿罢了，此番也是呈了东家的恩于我一条生计路。所说我知道若是郭掌柜学了去，于也不会就断了我这生计去……”

    郭掌柜听了这话，有些黯然：“我也知此事是有些强人所难了。此番也是麻烦掌柜一场。”

    “郭掌柜莫急，且听我把话说完。”白鹭一顿道：“我们东家也说，这物件若是能安置一家成为一家生计也是件好事。但也有些要求，若是郭掌柜同意一切好谈。”郭掌柜见此事还有转机，忙点头应了。

    “其一这营生方子连工具一起可卖。若是单买方子或是工具不可。郭掌柜开几家便按几家收费便是，但也会有些优惠。”白鹭顿一顿又道：“其二这铺子要用上京城小鱼丸做招牌，这不可改。其三、郭掌柜回去开店，同一条街中这铺子只能有一家。”

    郭掌柜听了点头这条件也不算苛刻，点头道：“不知这方子与工具一间店需要多钱？”

    白鹭道：“因郭掌柜也是远道而来，也算您便宜些，这方子加工具，算你三十两一家，若是郭掌柜要开两家，便算五十两好了。我也替郭掌柜算过若是铺子开起来，两三个月回本应是无碍的。”

    郭掌柜听了也微微皱起眉头，目前看起来这铺子生意是不错，虽说有仿冒的，但味道差了许多去。这个价格买这方子工具也倒是不算太贵，听说这铺子的东家是荣国府。这种府中的吃食一般人自是吃不到的，若是回去以此作为噱头，也是不错。不过这做生意也必然有风险，不如试上一试。

    白鹭见其由于又道：“这铺子以后还会有别的小吃食，若是郭掌柜还需要，下次也可算便宜些。”

    听了这话，郭掌柜倒是更动了心，毕竟一般人家哪里能接触到国公府上的吃食去，索性冒险一次。这郭掌柜买了方子与工具不提离去，白鹭经此一事倒觉得这样比专门做着营生要好上许多。每日便更是在意这来铺子的人中是否有想学的人去。甚至在铺外还贴了启事，说是要买这方子与工具。

    如此询问的人倒也不少，更有甚者，直接买断了一府的售卖权去。白鹭每日忙于此事，几月之后一算账，这买方子与工具的营收倒成了绝对的大头。