038 输人不输阵

    我从架子上取下几套彩页，放到她面前，笑道：“张小姐放弃穿婚纱，选择萧然服饰公司，是对我的信任，也是对公司的认可，我自然要为您独家定制，无论款式面料、色彩细节都会以最优的水准，做到让您满意为止。您再看一下，这是我们公司新近推出的婚典礼服凤飞云端系列，有佳偶天成、凤凰于飞等款式……”

    看完图册，我带着张小姐看了打版的成衣，忙碌了一个早上，总算是定了下来。

    李骁翰带着合同，达成协议要签约的仪式，往往都是在营销部专门设定的公司最显眼亮目的签约台进行。

    我在东，张小姐在西，我们对面而坐，李骁翰将一式三份的合约放在桌上，一些顾客、业务往来的人员都在台下围观。

    这种氛围是李骁翰的杰作，美其名曰羊群效应。只要一个人签了合约，后面的人纷纷跟风效仿，为提升高端客户签约率起到了很好地促进作用。

    “张小姐，为了保证您定制礼服品质和服务质量，也为了保证双方的权益，请您看一下合约，签订合约后，您要先预付百分之三十的定金。”李骁翰很绅士的说。

    张小姐接过合约，粗略的翻看了一下，拿起笔准备签字。

    “慢着，张嘉怡小姐，我们大唐锦绣才是川南乃至西南最高大上的礼服品牌，以您的审美、品味，您的婚服不应该是出自大唐锦绣顶级设计师的手笔吗？”就在这时，台上来了一位佳人，她面带妩媚的微笑，一双杏眼如春水，盈盈的看着我们，语气却是毫不含糊的制止。

    高挑秀丽的身姿，举手投足之间自带妩媚风流的气质，正是大唐锦绣的苏懿瑄。她走上前来，一双纤纤玉手压在合约上，阻止张小姐签字。

    “张小姐，我仅是以专业的眼光为您提供一点建议，窈窕系列曾经在川南电视台档期节目中亮过相，更适合小家碧玉，而您的婚礼，更适合大气端庄，超凡脱俗，不是吗？”苏懿瑄发挥着演说家一样的口才，看似为张小姐提供中肯的建议，但是贬低窈窕系列的用意，我还是听出了一二。

    她终于找上门了。听她话音，眼前的张小姐她不但认识，而且还为她有过礼服定制事宜的接触。

    像张小姐这样的订单的确是一笔不小的生意，但是对于大唐锦绣来说，算不了什么。难道她的来意仅仅是挖一个小墙角？

    我看着她，合上手里的合约，回了她一个微笑。知己知彼，百战不殆。在没有明白她的真正来意之前，以静制动才是上策。

    张小姐坐着没有动，她仰起头，看了一眼苏懿瑄，吞吞吐吐的说：“苏董……”

    “苏董，想不到在这里还能碰到你，打断我们和客户的合作，我可以认为这是偶遇吗？”李骁翰抢过话茬。

    言下之意是以大唐锦绣董事的身份亲自前来一个小公司挖墙脚，有点掉身份。

    苏懿瑄依然笑得妩媚，反问李骁翰：“骁翰啊，放弃大唐锦绣法律顾问的职位，拒绝高新诚聘，来到萧然公司做一个小营销，这就是你说的锦绣前程吗？我可以认为你是在自毁前程吗... -->>
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