第四十七章 成功打入组织里

    拿走了表格，王姐敲了敲培训办公室，出来一个发际线堪忧的小眼镜，王姐跟我介绍：“这是我们的培训讲师，陈老师，由他专门向你介绍咱们公司和产品，还有怎么快速上手工作。”

    嗯，挺熟，陈老师我年轻那会儿还是经常跟着学习的，不过后来觉得不够生动就转到苍老师班里了。

    陈老师上来跟我握了握手，王姐说你们聊，就先回了办公室。陈老师领我在茶几前坐下，动手泡起了茶。我问陈老师，我主要得做些什么工作，陈老师笑了笑，从桌子下拿了一盒东西给我。

    “我们公司主要销售的是这款老年人保健饮品，这个产品非常的不错，上过报纸，在很多电视台上都有过报道的。”我看了看那个保健品，感觉就是随便把市面上的一些产品各自抄袭一部分糅合而成的。

    就问：“那我是不是就出去卖这个？”陈老师摆了摆手，“那些都是下游的销售，我们公司主要做的是代理，发展一些下游的代理商，让他们去销售，没必要自己跑的，代理销售额越高，你的提成也就越多。”

    我诧异道：“那他们能帮咱们卖吗？”

    “那就要看你怎么跟下游沟通了，这也是你以后主要的工作。就说说我们的产品，里面含有多种名贵中药材，人参啊虎骨啊。”，“还有虎骨？我听说现在不让上山打老虎呢。”

    “有的，虎骨是一味中药材，打老虎自然是不可以的，但是虎骨在市面上还是有的，只是特别的稀少昂贵，这也才显得我们的产品好不是。”，“那咱卖这么些药，哪来的那么多虎骨啊？”

    “这你就不用管了，只要知道我们的产品是有虎骨的，哪怕只有一点点，那也是有的。”我点点头，那就还是一只王八卖一辈子鳖精的套路。

    “再说我们的客户群，那都是中老年人，你想要拓展下游代理，就得教给他们怎么向老年人销售我们的产品，他们听明白了，自然就愿意做我们的代理了。”，“陈老师，给说说。”

    “嗯，第一，先和老年人接触，不管是小区啊公园啊养老院啊，哪里有老年人就去哪里。子女们都成家立业在外打拼，现在的老年人缺关怀，缺陪伴，就是不缺钱。所以销售人员就带着点瓜果梨桃去和老年人们打成一片，他们想下棋，就陪着下棋嘛，想聊天，就跟着唠嗑嘛，就算是想要跳广场舞，那也可以一起扭的。”。

    人情投资，直击灵魂深处，这个我懂，属于公关手段中的高级技能。“反正就是，子女们能给到的，我们也给到，子女们给不了的，我们还能给，这么一段时间下来，老年人就认可你了嘛。然后就进行第二步，让老年人意识到自己的问题。”

    “啥问题？”

    “有病。人上了年纪，难免有点毛病，销售可以组织一些免费身体检查。免费的嘛，找几个人买些白大褂，要专业嘛，穿上之后量量血压抽抽血，按按骨头把把脉，我保证，他的全身上下，全都需要保养。”那不如直接报废得了。

    “再带老年人去附近旅旅游，找辆大巴包个景区会议室就行，请个专家，给老年人们深度讲一讲身体的重要性，一定要让他们明白，折腾了一辈子，该对自己好一点了。”

    我明白了，这也算是一种另类的洗脑，只是你还挑不出一点毛病来，人上下都免费，讲的都是真的，身体也是那么个情况，你还能说啥，我问道：“那咱的产品呢？”

    陈老师喝了口茶，“莫急嘛，专家讲解完，是不能提到我们的产品的，那就是托懂吗？老年人是很聪明的啊。可是托还是要有的。”

    “等他们回来之后，再和老年人接触的时候，安排几个老年托，拿我们的产品说这个东西喝了挺好，老年人是很要攀比的啊，你有我也是要有的啊，那不就开始买了嘛。”

    我愣了愣，“攀比我知道，我们隔壁刘大爷看别人儿子给买了瓶酒，就老眼气那个，但是挺贵，刘二哥硬是没给买。”

    陈老师笑道：“对咯，你那还只是酒，酒是伤身的，咱们这个是保健品，养身的。你不给我买酒还说得过去，你不让我保健，那是不是不孝啊。”

    我去，他们连这个都想到了。我说怎么总有老年人陷入保健品... -->>
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