第305章 这么漂亮的姑娘，可惜了

   在早期阶段，只要有爆款产品，就能把生意做起来。等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。

    但无论生意做得多大，产品也并不是越多越好。多年后电商领域经常讲的sku管理，就是这么个意思。

    sku全称为stog unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。

    原本是对于大型连锁超市dc（配送中心）物流管理的一个必要的方法，现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的sku号。

    因此，后来互联网黑话中的sku，就是指一款商品，也就是单品。

    哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个sku。而sku的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。

    并不是sku越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。

    要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的sku撑死。

    产品的sku，一定要与客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至是无效的。

    夏青禾闻言，若有所思地点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做得好一点。”

    “嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。

    然后拍照、写文桉，把内容做得更专业，更有参考性。这样其他女生们看了，才会被你们种草。”

    陆泽一时口快，连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。

    夏青禾怔怔地看着他：“种草？什么意思？”

    “就是一种比喻，你们做的内容越精致，给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。

    好比种草一样，提前把产品植入了客户的心智，等客户有需求的时候，第一时间就会想到你的推荐，从而达成购买行为。

    这种营销套路，用种草、收割来比喻不是很形象么？

    所以，青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽把这个提前面世的网络热词解释了一番。

    3c产品的资料，放点好看的照片和硬件参数介绍即可，毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。

    可小众美妆产品不同，真想达成好的销量，就必须要做得更多。

    夏青禾一听，眼睛都亮了：“这个词是你发明的吗？别说，还真挺传神的。”

    “呵呵，我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。

    韩旭激动地说道：“越听越兴奋，说得我都想翘课去发传单了。”

    “别，你可给我消停点，不要因为赚点小钱挂科，那就不值当了。”陆泽赶紧劝阻。

    杜天霖忙替韩旭一起做了保证：“放心，我们有分寸的。”

    “嗯，接下来两周，你们就全力去招校园代理。

    这是给你们的活动经费，都给我打车来回，别想着省钱，市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。

    韩旭不好意思地拒绝道：“不用，不用，我们打车的钱还是有的。”

    “拿着吧，多退少补，算是正常报销。公司不差这点车钱，把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。

    他倒是没给夏青禾发经费，毕竟暂时也用不着她去跑市场。没有正当名目，即使给她钱，夏青禾也不会要。这丫头就是这么拧。

    又讨论了些后续的工作安排和对接流程，这次碰头会终于结束，三人算是正式入伙。接下去各司其职，按照计划把项目一点点推进，生意就能慢慢成型。

    陆泽他们先把夏青禾送回了寝室，然后三人才慢慢晃悠回去。

    路上，杜天霖忍不住好奇：“陆泽，这位美女你是怎么认识的？她真是土豪家的大小姐？”

    “你管那么多干嘛，青禾她做事能力可是很强的，到时候你俩可别给我丢脸。”陆泽懒得解释太多。

    韩旭一脸神秘地问道：“嘿嘿，陆泽，你是不是想追她啊？”他前面可是观察得十分细致，陆泽和夏青禾之间颇不对劲，这两人绝对有情况。

    “追你个鬼，我跟她一点儿事没有。”陆泽立马信誓旦旦以证清白。

    韩旭真替陆泽着急：“这么漂亮的姑娘，你都不稀罕？可惜了。”

    “你可惜个屁啊，以后你女朋友也差不了多少...”陆泽没好气地回道。

    要不是话收得快，他差点提前泄露天机。