第163章 占领津市，论功行赏

    现代为什么要号召大家做第一个吃螃蟹的人？就是因为第一个吃螃蟹的人，不仅能吃到美味，而且花费的成本是最低的。

    在那个统购统销的年代，各个企业没有销售部门，

    所以，陆乘风搞出的销售处，

    去各个供销社公关那些营业员的时候，花费的成本是最低的。

    这些营业员们，从来没有感受过厂家给予的温暖，因为从来没有见过厂家的人。

    在这个背景下，突然有一家厂派人来跟他们交朋友，嘘寒问暖，他们是什么感觉，

    就这种被重视的感觉，都能够让他们滴水之恩、涌泉相报。

    陆乘风就是利用这些，打了一个时间差，也可以说，这是一次降维打击，先进营销思想对计划经济的官僚思想的降维打击。

    在打击的过程中，有些同行厂家，还没反应过来，就已经被打趴下了。

    而且在那个年代，大家还没有品牌观念，

    这种情况下，营业员的建议往往很容易左右不太了解产品的顾客。

    据说。在那个年代，如果能够抓住营业员的话，销量有时候甚至能够提高百分之五十。

    这次陆乘风派出全班人马，进攻津市，是有通盘的考虑的。

    津市是鸽子牌的大本营，津市人肯定对鸽子牌是有一定的感觉的，

    所以，陆乘风准备的，硬的一手，就是产品的性能，

    软的一手呢，就是用这些销售人员，去攻破供销社的那些营业员，

    把那些人争取过来，那就是很好的舆论口舌，有他们给顾客言传身教，不亚于后世脑白金的软文营销。

    所以，陆乘风是准备花大价钱的。

    单是买香烟盒和买糖的经费，陆乘风就给了闫解成和刘光天一千块钱，足够他们一个月的小礼品开销了。

    看看数字，金额挺大，反过头来想想，只花了一千块钱，就联络上了津市所有供销社里，自行车柜台的营业员，

    值不值呢？当然是太值得了！

    收获的效果，也是杠杠的，按照陆乘风小算盘统计，平均一颗大白兔奶糖，至少能换五辆自行车的销量！

    伴随着红星牌对津市的全面出击，直接受到打击的就是鸽子牌。

    因为市场的反馈缓慢，

    一个月后，鸽子厂的厂长发现，接不到订单了，才感觉到问题严重，可是此时为时已晚了。

    津市供销社里的销售情况，已经和四九城差不多了，红星牌一枝独秀，供销社主任们恨不得将库存的鸽子牌全部退货。

    一个月的时间， 红星牌已经站稳脚跟，横扫鸽子牌了。

    这里面要说说的，就是那鸽子厂的厂长，其实上次三大厂长铩羽而归以后，

    如果有后世的经营理念和眼光，早就该仔细考虑应对之策，而不是像现在这样坐以待毙。

    可惜那时候，工厂的管理人员，根本就没有... -->>
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