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第103章 快速谈判(上)

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    你这混蛋。

    几乎是才一打开这封邮件,凯文就知道自己的尝试可以彻底宣告失败了——虽然他本来也没放多少指望,但仍忍不住回了个粗口过去:这个收购案,果然和他预想的一样难搞。

    傅展很快又回了个笑脸过来,他一点也没在意kev的人身攻击,而是欢快地在信里说,咱们来谈谈价吧,兄弟。

    两地有时差,所以凯文邮件开得慢,但他仍回得快,甚至连礼貌性的数分钟等待都没有,这说明他或者非常重视这桩案子,不愿摆架子,或者就说明他极有信心,不怕这点被利用来砍价……

    凯文眯起眼,你开什么价?

    对方迅速地就发了一个文档过来,详尽程度显然是早有准备,一揽子计划里详细地列明了种种条件,差不多是涵盖了ga收购案中的方方面面,开条件的分寸也恰到好处——通通都比ga的最高待遇还要再高那么一点。

    “。”凯文快速把文件看完,禁不住轻轻地说了一声:虽然被傅展当面打脸回来,他也没后悔自己的决定,让andy绕开他尝试联系‘韵’,果然,和他预想得一样,david是个非常出色的合作对象,也是个非常难缠的谈判对手,他总是对全盘局势了然于胸,敌我双方的痛点都尽在掌握之中。

    一个收购案,最重要的其实并不是钱(当然最终也都还是和利润有关),不过以ga的规模来说,就算是溢价五倍买下韵又如何?考虑精确估值的那是kev手下的人,不是他,他只需要考虑ga能接受的最高价即可。对他来说,他重视的当然还是对品牌的控制力——ga当然非常鼓励,也很愿意帮助旗下品牌独立运营,不加干涉,但他们也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及时介入,防止自己的利益受到损失。

    在奢侈品集团和设计师一拍即合的合作中,这是一个矛盾点,第二个矛盾点则出现在融资的自由上,集团会给品牌提供各种帮助,除了极特殊的情况,并不考虑把股权复杂化。当然这说的是未上市的品牌,已上市的品牌这点反倒好说了,ga自然有多种手段保证自己第一股东的地位。

    此外,还有品牌定位,品牌在集团内部享受到的扶持待遇……这反而才是凯文要考虑的重点,因为这些较务虚的东西,落实在合同里也没有用,只有他亲口承诺才能让合作方放心。——而他当然也不会毁诺,只是想在可能范围内为集团多争取点主动罢了。

    “你要求的远远高于你应该得到的,”他干脆直接把电话给傅展打过去了,“david,生意不是这么谈的。”

    “我要求的恰恰是你能给出的最高价。”david笑着纠正他,“顺便,嗨,bro,好久没见了,我不知道东京你也来了,否则真该约你聚一聚——你该来我们的秀看一看的,办得特别酷,整一周的焦点,简直想不到你忽略它的可能。”

    很好,这下连他特意留在酒店体验即看即买的用意都被猜出来了,也没什么好怪andy的,先漏底的人原来还是他。

    kev并不是很沮丧,自从知道傅展是韵的高层,他就大概也预见到了眼下的情况,让andy去试试看只是尽最大的努力而已,当然,她没成功,而且把ga最想要的东西泄漏了出来,让ga在谈判中更失去了几分主动,但其实就是不说david也能猜得出来,他在集团内工作过,太了解他们的痛点了。再说,即使再没有主动权,ga也永远都占有优势,这优势,是他们全球最大集团的地位带来的,正如韵的主动权一样,是一种客观事实,短期内似乎不可能被改变。

    和david做生意,谁能占得了便宜?他和andy一流的差距,简直就像是萤火和太阳那么显眼:andy不差,但这一次的表现已证明她不适合调入收购部,而david呢?他在集团内最多就是负责远东的分销,处处只能靠自己留心,却开出了如此恰到好处的条件,不但条款吻合,连分寸都拿捏得当,这足见他的学习能力有多可怕了。

    kev暗叹一声,“david,我不明白你为什么要选择这个行... -->>
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