第14章 包.养未遂

    站在风口上的猪能飞多高？

    不飞到高点，谁也不知道。即使是乔韵的预料都未必准确——她知道风向，也抢先一步站在了最好的位置上，但在市场最饥渴的时候，这一波销售能推到多高？这个假设性的问题，她也回答得不好。她说30天内，衬衫的销售落点会在1万5千件左右，这数字就估计得不准——30天内，通过各种渠道，最终，青哥版衬衣的实际销售额突破了两万件。

    取名为青哥版，自然还会有其余版本：成本价不超过10元，布料采最差，工艺含量降到最低的乞丐版。成本价在20元左右，稍上一筹的地摊版，成本30元的7p小店版，50元的减配批发版……到最后，整单生意最赚的还不是青哥版——这些五花八门的批发款，一单都是一千件起拿，各省市大区的大批发商纷纷往回趸货，青哥这里拿货也不搞强制搭售，只要求现款结算，银货两讫，客人付钱都爽快。青哥版单件利润是高，但还有繁琐的发货和售后要做，扣掉人工，利润率算下来真不如做批发。

    即使事前做过精心准备，他们依然没有吃掉这件爆款的全部利润，甚至不能说是大部分：青哥一个人，实在分身乏术，最终他们只专注做了白衬衫，没有染指元素混搭款——牵扯到印花染色，工艺又复杂了，实在是没有多余的精力去盯，再说这种目标人群是城乡结合部低学历人群的产品，用乔韵说法，“这审美我们并不精通，还是给行家发挥吧。”

    这是很大的一块市场，也许要比所有原单都大，但也只能黯然放弃，青哥甚至没余力为流失的利润心痛，现在他整间店铺完全暂停上新，成天在广东和江苏间做花蝴蝶穿梭飞：现在这款的影响力逐渐扩大，广东这边又是欧美品牌老产地，消息总会走漏过去，工艺书的流失几乎无可避免，在这最黄金的时间里，多卖几单是几单，厂家的关系也要维护好，能把外泄时间点往后拖多久就拖多久。

    “还好从一开始，原配版就是我自己厂在做，那边的工艺书外泄了也抢占不了我这里的市场。”他和乔韵说着说着就没声音了，过一会‘咚’地一声传来，青哥一叠声道歉，“不好意思，刚才睡着了……”

    他不是唯一一个忙得分不了身的人，乔韵也被屡屡抱怨，“你最近很难约啊！”

    考虑到敢这么抱怨她的人通常只有白倩，可见她最近是有多忙。偏偏乔韵还不好解释，只好半真半假，“筹备个人品牌也不是小事……光是个人工作室就够烦的了，你又不是不知道。”

    “噢对，你是注册公司还是工作室？手续不少吧？”白倩的怒气一下就被抚平了，“品牌名称想好没有？顾客形象图出来了吗？有什么需要帮忙的要说哦——”

    “名字是想好了，但还没注册下来。”乔韵最近的确也在忙这一块，除了自己的私人品牌以外，还有几个公司需要注册，这本来是青哥的活，但他现在忙得实在顾不上，也只能由她来跑腿。“顾客形象图还没画呢，有点事，顾不上——”

    嘀嘀嘀——她的qq跳跃了起来，有人加她。乔韵瞄了一眼电脑：未读信息上升到十多条，一共有六个对话窗口需要处理。她叹口气，“哎，倩倩你等会啊，我这有点事，回头再给你打过去。”

    单件五万，发帖时间我定，不接收插队。喜欢的款式打八折，实在不喜欢不接受。

    和新人加上q之后，二话不说，先把这句话发过去当开场白，乔韵又腾出手回了几个已认识的大商家：对外，她和竹子家也没什么特别关系，亚历山大王的衬衫之后，她又发了两贴配搭，其中有一贴是广告款，这样看，只是竹子家特别好运，找到妖款，又找对人来秀而已。所以各大掌柜现在全都在发了疯地找款想和她合作，制造出另一个妖款，每天光是加这个工作q想要求合作的掌柜都至少有二十来个，光应对这些就花掉她半条命。要不是她又二次抬价，恐怕秀衣服的订单能接到年尾去了。

    妖妖，这款你觉得怎么样？一样是亚历山大的t，好像也很受赞誉的，我看欧美那边的街拍网站也很常见小香家的林小芳一个人承包了十多条未读信息的一半，我觉得也有爆款潜力，而且是短袖，现在秀了马上就能卖一波，你说好不好呀？

    对这个第一次合作产出妖款的掌柜，乔韵其实是不乏好感的，她也很佩服小香家的狠劲：这么多大商家里，她是第一个彻底抛弃日单这概念，把青哥模式学得最彻底的，直接放弃了厂家有原版工艺书的日单，从品牌上就学青哥，潮牌极简，甚至款也挑得好，她说的那款长款t，是亚历山大王今年发布的新款，从此长红八年，悬为定例，每年都会生产。如果她肯合作，不说再缔造出一个流行，小香家至少也是稳赚不亏。说不定此后彻底转做欧美山寨，给这块市场带来一片新气象也未可知。

    唔，说起来，现在日单市场，小香家这样体量的商户可没几个，竹子家转领域了，如果香家也转，那真是少了两大销货渠道了。再加上受她刺激带动，最近onlydy上全是发欧美衬衫秀的……这样长此以往的话，说不定在未来几年内，淘宝这块的市场风向都会被她扭转？

    这，就是当红人的感觉吗？在适当的时间，以适当的方式出现，然后用几张帖子就能改变一个巨大的市场？这么巨大的权力，被如此轻易的掌握……

    乔韵回味了一下这感觉，又失笑地摇了摇头：这种荒谬的现象，估计也就只能出现在这个节点的中国大陆了，太多的钱，太少的时尚教育，所有人都捏着钱不知道该怎么买衣服。也许以后她会更有钱，更有影响力，更受尊重，可以做到更多的事，但像现在这样，完全凭一张帖子就轻易引爆一场大规模单品风暴的次数，只会越来越少，重现的难度，也将越来越高。

    现在的预定都已经排到9月份了，你知道，我这边不好插队，不然要得罪太多人，要不芳姐你改做秋款吧，现在开始筹备，时间也还来得及……收回思绪，她快速键入回复，语气看似充满惋惜，以她的一贯作风来说也算软和，似乎真的充满遗憾，期待下次合作。但，婉拒之意只有自己清楚：山寨衣服，就是有点不好，必须等售卖款出来了再做，不像是日单，日本那边几月出货这边就几月可以下单，所以完全是按传统服装业的出货节律来的，秋款大概7月份也就全面出货了。

    而亚历山大王的春秋发布会虽然会在夏天开，但那都是秀场款，真正的售卖基础款每一季都会做点更改调整，不等到纽约出货，小香家拿不到秋款样衣，而要拿春款或者去年的秋款来做，又太冒险，万一这款秋季就不出了呢？万一秋季款做了一些改动呢？

    也是小香家不熟悉欧美单的市场，或者说，现在整个tb没人熟悉欧美单的受众：不像是日单，每一季都有新印花，新旧款区别明显，顾客群天然就追新捧旧，欧美这边，基础款的花色几万年不换，香奈儿千鸟格都多少年了，只是款式... -->>
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