第31章 准备虎口夺食

    拿起桌子上的一支笔，米阳将这三点随说随写，并且一条条解释给白二孩。

    “惠农粮油在供应保障的能力上面，实力自然不用多说。但您现在要做的重点就是对比，和其他竞争竞争对手对比，用您锁在文件柜里的那些代理合同、流水对比等直接拿出来和对方比。另外我记得，像您这种商行，应该是县里的“保供企业”吧？大大方方说，咱们就是实力比他们强！甚至可以直接暗示吗，如果宴会厅拿了非代理的供货，可不一定能够保证货源的质量。”

    “食品卫生大过天，到时候他们总要掂量一下吧？”

    米阳喝了口水，又接着说：“说到食品安全，就要说第二条了，包括进货、加工制作、运输装卸、货物品牌品质检测等全流程卫生保障，全县除了您能提供这么严格的粮油安全供货服务，其他人谁能做到？”

    “您的所有粮油，可都是可以溯源的，其他人能吗？他有那个条件吗？”

    “至于优惠承诺，应该叫秀洲宴会厅的采购负责人、老板直接能看得见摸得着，能叫他们一眼明白，同等质量产品，您的价格最低。这时候就不是在乎利润的时候了，丢了秀洲宴会厅，让其他人尝到甜头，类似这样的事情就不会少了，协会给您的粮油独家经营，那就会成为摆设。多点少点多少赚点，这个您比我在行！”

    米阳说得口干舌燥，白二孩轻轻点着头，但说实话，对这些想法也并没有太当回事。米阳的这个年纪，注定在很多人眼里是嘴上无毛的真实写照，让人相信会很难。

    米阳也看得出白二孩的敷衍，倒是并不在乎，话说三遍淡如水，有些话说到了就行了，白二孩事后定然会自己掂量。

    而自己的提议，其实都是些很简单的东西，只是不要说当下的东镇，就是在吕山地区，也没有什么正规的招投标机构，更何况是更加小众的餐饮渠道招投标方案。所以，现在各地食堂、酒店的原料采购还是比较封闭的，就是看关系看价格，采购在里面上下其手的机会有很多。

    白二孩靠在沙发上沉吟了一会儿，起身就准备送米阳出去。

    “哦，还有一点我想提醒一下白总，商场如战场，守是不如攻的，围魏救赵这些三十六计您可以好好想想吗！”

    白二孩微微一怔，这个小米阳，这是什么意思？围魏救赵？

    一下子想不明白，这不由得令他多了几分重视，眼看着米阳要走出办公室，急忙喊住，说：“你这孩子，你既然说就给叔说的清楚些，我是个粗人，没你们这些学生拎得清！”

    米阳就笑这转回了身子说：“叔，您再想想我米阳商店是做什么的？”

    “做临期尾货的啊，有什么问题？”

    米阳就继续笑着，没有说话。

    白二孩慢慢皱起了眉头，好半晌才试探着说道：“用临期酒水饮料给供进去？”

    米阳点点头道：“正是如此。酒水里面白酒不用想，那东西没有临期一说，我暂时弄不上，但夏天到了，宴会厅里啤酒可是个高消耗的产品，根据刘军商行的数据，那边去年夏天每天的啤酒用量都在60件以上，四个月累计用量是超过7000件的。还有饮料，去年全年的用量也超过了一万件，这里面的利润空间可是不小啊！如果您能帮我米阳商店打开这个渠道，不用多说，就算一半份额，搞个一两万利润没问题，到时候咱们二一添作五，岂不是好事？”

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