第28章 生意初起

  现在很多经销商，访送货是一体的，或者可以叫做车销，就是直接开上车拉上货一家家送，这在二十年也是常规方式。

    只有极个别出货量大的经销商，为了效率，仿货和送货才分开，比如刘军商行就是这样。

    “当然，对于每一个客户做好客户资料登记表，做好店面销售统计这个基础工作，还是不能缺少的。很简单，工作中就这两个要求。”

    几人聚精会神的听着，他们里面有专职仿货的，也有做车销的，米阳的这话，把他们兼职暴露的概率直接降低了很多，能让他们安心工作。

    毕竟哪家公司给你开工资，也不想让你三心二意做兼职吧？

    他们本来想的就简单，就是看看能不能赚点外快补贴一下，但如果为了外快丢掉本职工作，那就得不偿失了。

    如果真的和米阳说的一样，那这个工作真的就简单多了。

    “第二个，就是说一下产品销售政策。就一个，我们的产品，全部低价促销，保证只有市场同类同规格产品价格的五折到六折，这个具体会有一个销售价格表给到大家。当然，给店面的利润并不会太少，20个点以上，这样的产品，能不能干？”

    “真的？”

    几人大多是不敢置信的表情，如果这样一来，他们有多少能卖多少啊！

    “真的，比金子还真。就是一个，咱们是临期货。不过都是大品牌，正品。”

    “那没事，只要是真货，价格这么低，临期不临期无所谓，村里面没人在乎。”说话的是叫蔡金，是做休闲食品的业务。

    米阳看向其他人，大多都跃跃欲试，就接着说道：“那咱们就干脆点，直接说钱的事情。”

    “好，就喜欢赚钱！”

    “说的跟谁不喜欢一样！”都是年轻人，嘻嘻哈哈很是快乐。

    “咱们东镇这边通行的是底薪加提成，有的按照件算，有的按照总营业额提成算，大差不差，都这样，你们公司我不知道，刘军商行普遍月提成在400-500元左右。”

    “差不多，我们也这样。”

    “我的工资方案，和其他人不一样，别人是一点点增加，我是一点点扣除。”

    “扣除？”众人不理解。

    “对，就是扣除。我呢，先给大家500块绩效工资记账。每人每个月三万元基础销售目标，这差不多是1.8%的提成，比县里面的提成高了一点。大家完不成三万的目标，，大家完不成任务，咱们按照百分比，一点点扣除。”

    “那要是超过呢？”

    “超过那就更好了，超过的基数，我给你翻倍算。具体的，陈彪，你把我写的那个方案给大家看一下。”

    本来，做这种批发的生意，人员的稳定性是第一要解决的问题，这样的兼职，根本不能保证，所以，米阳宁愿高工资养人。

    根据他的测算，他做这些尾货，整体保持20个点的毛利是没有问题的，这些人的工资，就算再高，也高不到哪里去，所以他干脆把提成体系弄得高一点。

    等这些人从米阳这里赚的钱比他原来商行的岗位赚的都多的时候，谁是兼职谁是全职，可就不一定了。

    简单的短会之后，在场的五个人都留了下来，根据他们之前的跑线安排，做了分工，在米阳请了午饭后，直接就开始了动工。