第27章 给人当枪使

以后就限定在奶制品，酒水饮料，肉制品上，好吗？”

    米阳微微点头，这倒是和他不谋而合，甚至还超出了他的期望，多加了一个肉制品。

    过两年加入世贸组织后，国内快消品行业的竞争会越来越激烈，红海都不能形容了。在这种情况下，经销商江湖蜂拥跌宕，一批批倒下去，一批批又站起来，很多类似动东镇这样的食品协会名存实亡，直到靠上某一个大厂家，形成了新的经销商联盟，在市场站住脚跟之后，才再次稳定下来。

    大品牌垄断之后，新生的品牌就很难再同品类出头了。直到网红品牌兴起后，才再次给了小厂家一个发展壮大的机会。

    但这也不是一定的，甚至你前脚刚出一个新产品，后脚其他大厂就能跟上，利用远远低于你的成本把你打倒。

    后世元气森林被蛙哈哈、可口可乐等所有饮料厂家围剿的事情，就是最好的证明。

    他米阳势必是不能被一个厂家所绑架的，因为那样一来，他的上限会很低，充其量二十年后，也就是个千万资产，需要厂家不断扶持的经销商，除非他换地方，换到一个人口更多，经济更发达的地方，才能突破这个上限。

    只是那样一来，竞争会更加激烈，人也就太累了，和他赚钱以后享受的初衷直接违背了。

    那边白二孩还在接着往下说：“当然，这样一来呢，可能你这边的限制会比较大，毕竟市场上找正常供货商好找，找这些临期货，还真不一定好找。所以，大家协商之后呢，觉得可以把自己手里的一些临期货源给你，不限制在这三项上，但是要求你不能在本县销售，怎么样？”

    米阳愣了下，这却完全没有想到。

    “这不让在本县销售呢，就是怕扰乱原有的价格体系，你觉得呢？”白二孩有些期待地看着米阳。

    实际上来说，任何产品半价销售，对于他的竞品来说都是严重的打击，因为这是个此消彼长的零和游戏。

    现在给了自己三个品类的销售权，但是销售的品牌，又绝对不能是现有协会里成员销售的，这白二孩差不多就是直接告诉了米阳，你要给我怼着刘军和周武干，让他们不得好过。

    嗯，周武是东镇这边的肉制品的经销商，主要经销双辉火腿肠、梅花午餐肉等肉类罐头。听说和白二孩也有矛盾。

    前段时间刘军提议放开东镇品类经销的管控，联合周武他们，开会的时候差点形成决议。而刘军和周武的第一个扩展目标，就是粮油，一个人做粮，一个人做油，听说都在底下分配好了。

    要不是后来吕山的几个大经销商发话，没准事情就成了，那样一来，他白二孩可就难受了。

    单对单，他不惧刘军和周武任何一人，但是这两人要是步调一致了，他的资金真不一定拼得过对方。

    想到这里，米阳就有点明白过来了。

    根据米阳和食品协会达成的约定来说，只有“奶制品，酒水饮料，肉制品”这三项品类经销商确认放弃这三个品类里某个品牌的经销权，他才能接手经销该品牌的临期产品销售。

    比如刘军，做了三马奶粉，因为签订了独家协议，就不能做古镇奶粉，这就给了米阳做古镇奶粉的机会。

    半价销售古镇奶粉，肯定对刘军的三马奶粉有影响，只是白二孩应该是不知道，刘军还占据了他20%股份的事情，所以要不要给白二孩当枪使呢？