第七章 和谁都能合作

不要误会。那种生意，我现在还忙不过来，暂时不会去做。我是想和你们谈谈，如果想在预封装系统里，塞进去几个软件，你们是怎么算价的？”

    洪磊一愣，没能第一时间反应过来顾莫杰要的是啥。还是赖林风脑子活络，稍微一想，用胳膊肘捅了捅洪磊，附耳低语了一句。洪磊才恍然大悟。

    “顾总是希望我们在ghost系统的时候，用一个已经装好‘初音电脑管家’和‘初音下载’、‘初音输入法’的系统去备份？”

    顾莫杰毫不掩饰：“是的，我要的就是这个效果。”

    洪磊和赖林风对视一眼，犹豫道：“这个……我们来之前倒是没想到。要是顾总你早就说了要谈的生意。我们也好早作准备。这事儿我们得研究一下成本……”

    顾莫杰笑笑，也不戳穿对方：“我给你们15分钟，私下里讨论一下。不知够了么？”

    洪磊赶紧打包票：“够了，绝对够了！”

    洪磊和赖林风说着就离开了会议室，到了外头的休息室；遮遮掩掩地谈起来。

    费莉萝坐在顾莫杰身边。掏出一支唇膏来，补了一下水分，低声说道：“他们肯定是想临时抬价。”

    顾莫杰拍拍费莉萝的手，无所谓地说：“生意么，总要给别人也留赚头。他们需要临时讨论，我倒是觉得挺好的，至少说明这种生意他们不常做，所以才没经验，不知道要开多高的价。”

    说着，顾莫杰转向盛伟。道：“师兄，一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意，不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络，算是他们的同行，你给我个你觉得合理的价，我也要压一压。”

    盛伟不言不语，瞑目想了一会儿，写了几行数字在纸上，附上简单的理由说明，递给了顾莫杰。

    十五分钟后。洪磊回来了，给顾莫杰开了一个价。

    “顾总，每卖出去一套预装了你的软件包的ghost系统，咱要收10块钱。”

    顾莫杰毫不犹豫地摆摆手：“这个价钱太离谱了——我做的是免费软件。根本就没有盈利模式。我让用户白用，还倒贴10块钱出去？现在市面上一张盗版盘都才5块钱，你觉得这合理么？”

    “可是您想想，你的软件要是想通过广告推广得到安装，一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费，而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件。可不就得10块钱么。”

    顾莫杰微微一哂：“如果你非要这么算，我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’，另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干，你肯给我按3块钱一次装机算么？”

    洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找ghost系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系，所以无论洪磊拿出什么计价体系，顾莫杰总有绕过去的办法。

    洪磊也怕出价太高，把顾莫杰这个大客户吓跑了。

    毕竟，这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版xp系统用户，根本不在乎你往里面塞啥，大家都还没这个概念，更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

    双方讨价还价许久，10块固然太高，但是3块洪磊又不能接受，也就反复拉锯了几轮。

    最终，顾莫杰看差不多了，给了一个附加条件。

    “这样吧。我可以出到5块钱一个装机，但是有附带条件。”

    洪磊和赖林风对视一眼，齐声道：“顾总您说。”

    顾莫杰伸出两根手指头，说道：“我要你们在附加条款里面担保：首先，一年以内，电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内，你们只能独家预装我的软件，不许接我同行的单子。其次，将来如果我开发出别的系统工具，而你们没有做捆绑的，我有优先独家捆绑权。”

    “这个……是不是霸道了点儿？”

    顾莫杰一推眼镜：“霸道？我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量，5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年，都还在撒灰鸽子做肉鸡。

    今天我点醒了你们，你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商，和他们谈收费预装，你说是不是？难道你们不该谢我么？

    何况，现在国内做ghost系统的工作室不止你们两家。现在的局面，无非是谁先拿到充足现金流，谁就更容易做大。和我合作了，也有利于你们的盘面快速扩大，你们何乐而不为？你们这种灰色行业，连风投都没法吸收，和我合作，已经是你们最好的选择了。”

    一通三板斧砍下来，洪磊和赖林风面面相觑，丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题，着实让洪磊心动。做盗版，也是要看速度的，这个行业往往比正版更残酷，你盗得要是比别的盗版者慢，你的流量就会锐减。

    “那就按照5块钱一台机子，你旗下系列软件打包给您预装。”(未完待续。)