第二章狐狸中的高手

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    “这个价格已经很低，是我们公司的，相信你也问了很多家。”他一点不急，慢慢套。

    “yeah，确实问了很多家，可是有的报价才12美元。”对方也坦诚，同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商，就不会在这里和自己磨叽这么久，虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜，估计问价不知道多少家，愿意现在和自己扯皮，那么价格就在对方预算范围内。

    毕竟07年，不像后世市场那么成熟，现在大多数是贸易商在做，国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少，他们一般还在产品开发起步阶段，要到10年后，才懂得分这个巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外贸公司的黄金时代，足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。

    “3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。

    “我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了，请给实惠价！”对方也不说12美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。

    “如果真是这个数量，单价50美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。

    “如果数量15万米，单价又是多少？”对方尝到了甜头，又再次抬高数量来试探这种产品的底价，一看就是高手，步步紧逼，一口口蚕吞。

    “45美元”，贺子舒也不急，根据前世记忆，他有很多厂家的单价是5美元可以做，在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸，主打国内市场和贸易商。所以又再次松点，让你客户先蹦哒，等会收拾你。

    “那8万米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。

    最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。

    那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让你打点折，最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜，但继续做这生意，又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈，比判断力和耐心。

    ps：今天开始不断更！

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